提个中美合作方案也能惊心动魄

永生

饮雪泣酒门下

头吻足抱床榻

几日不见无牵挂

忽闻往生惊讶

随哼阿刁泪下

昨日潘安黄花

抚琴相歌也笑他

问爷在谁家

做执行出身的人，想做策划，难！

我就相当难！

入行就跟鬼子打拼，不需要有想法，只需要去执行。偶尔问你要点创意，别误会，也只是执行层面的建议。因此，职业锻炼了我，成为一个不懂创意、更不懂策划的人。

换了环境，去了灵思，在不起眼的岗位上还算尽职，偶得一机会，公司要开拓沈阳某车企业务，把我派去参与驻场，所以有了下面这个开启我策划之门的故事。

n   陈姐

驻场人中，唯有我是活动端。另有老马（昔日小马）、世芳等公关、广告同事。还有一位陈姐是我们的头领，对我照顾有加。

我虽是活动端代表，却无策划经验，更别提提案。所以驻场的日子始终提心吊胆，生怕哪天客户面前露了怯。幸亏有陈姐，万事担当，像只母鸡把我等护在身下。

可终挡不住，我还是要担起活动端代表的角色，直面客户汇报方案。

第一次汇报，我可不敢忘。方案是啥？不记得了。向谁提案？不记得了。只记得一间不大的会议室，和我右边的陈姐。

陈姐在前一天教我：别紧张，大不了把要讲的话写在纸上，照着念。

道理简单，但我依然紧张的想死。提前一日就写下的讲稿，被我反复揉搓的像是废纸。提案现场，我就是一字一句照着念，可嘴巴、脑袋像是短路，没有一句话能够顺利、完整说出。豆大的汗滴不停的在脸上流下，迷糊了眼睛、打湿了讲稿，一切均在惨不忍睹中度过。

事毕，陈姐看我紧张未消，自卑自责，只淡淡跟我说：讲的挺好的。

我虽清楚这是善良的安慰，但至今记得陈姐的好。

n   我

后来又有几次小规模提案、汇报，我自每场都会相较前次好那么一点点，客户和同事也逐渐适应了我这个活动端。

后来公司打算借某车上市提一大案，核心创意是邀请某帝国主义前总统代言，整个方案落在我的头上。

别人写，我来念的方案，对我来说都还没有把握，一个正经策划方案都没写过的我，要主笔此案，岂不疯掉？

老沙，我当时的领导，远在北京遥控我，在一个傍晚用手机告知我他的思路，然后就是：交给你了！加油！

我呢？汽车活动做过无数，但却不会开车，更不懂车。连MPV是什么意思都不懂，居然要在方案开篇做竞品分析。

无人帮助，绞尽脑汁。感叹我一个不懂车的人，怎么对比不同车型？！

愁眉苦脸，捶胸顿足。要不，就用“一个不懂车的人如何选车”为题，做方案开篇，用不懂装懂做竞品对比？

既然上天无路，我就走这入地之门。问了同事，竞品有谁，网上去查，数据对比，自己做表，懵了！

所有数据代表的是啥意思，我全然不知。不知就不知，我瞎猜，凡是我认为好的，标黄，加一分！凡是我认为不好的，标绿，减一分。我开始做傻瓜似的算术题。

结论出来了！将要上市的MPV在我的评分体系里全面落败，正合我意！可以推销老沙的理念——XX车型的“绝地反击战”

n   市花的反击

方案细节是如何完成的，我不记得了。只记得有位中年男客户，应该是部长级，听说了我们的方案，十分感兴趣，把我叫到他的办公室，让我先向他透露方案。

我一小P孩哪懂那么多？让我说我就说呗！方案一五一十向部长报告。部长耐心听完，送我出门，搂着我的肩膀说：“兄弟！想法很好！这才像个东西！”

听了部长的话，算是人生第一次因策划而得到客户认可，满心欢喜，信心十足。可一见陈姐，方知闯祸。陈姐告诉我，市花小姐（部长的属下，我们日常对接的客户，年轻时貌美，获得过市花称号，是某高高高级领导的老婆）对此方案非常不满，我偏越级汇报，她势必怀恨在心，我将大难临头……

我与陈姐讨教，如何避免一死。陈姐拿出锦囊，告诉我抓紧回酒店睡觉，手机关机、座机拔掉，明日下午两点直接出现在会议室，直接向销售公司总经理汇报……

我拿了锦囊，抓紧回到酒店，按陈姐妙计，如此这般……当晚算是睡了个好觉。次日上午，睡个懒起，吃过午饭，心想此时开机，应无妨。

手机一开，短信无数，多是发自陈姐，才发现陈姐一直苦于应战市花，请我开机后第一时间前去营救。陈姐替我吃了苦头，我不敢怠慢，抓紧穿衣整理，准备出发。

此时手机响起，原是老家铁磁来电，我高高兴兴接起电话，却闻噩耗。我的好兄弟，因脑癌辞世，刚发送了。我一时缓不过神，浑浑噩噩挂了电话，来到市花办公室。

我陪笑着主动向市花打招呼啊，市花用牙缝和鼻孔跟我说话：“行啊！不就是不想改方案么！你不改，我改！”然后就见市花十指在键盘上欢快的飞舞……

n   如此提案，绝无仅有

到了时间，我和陈姐等同事进入大会议室。只见市花早已霸占了VGA，连在她的电脑上。我心想，看来今天用不上我了，便找了后排角落的位置坐下。

时间到，总经理和部长两人有说有笑的进场，会议便要开始。我猜是部长已经向总经理透露了情报，总经理一落座，便假么式样的大声问：“今天是谁汇报啊？”市花闻听急忙起立，一边搔着头发一边应和着说：“今天我来！”

总经理故作不解，问：“为啥是你？今天代理公司没来人么？代理公司的负责人是谁？”我见部长用喜悦的眼神挑逗我，便唯唯诺诺的举手回答：“是我！”

“那就让代理公司的汇报嘛！”

市花不敢争辩，狠狠的拔掉VGA转换插头，用狠毒的眼神盯着我，似在说让我受死。

我接上电脑，站在投影画面前，脑子起了飞智，作出如下演讲：“各位领导，大家好！我今天在汇报方案之前，想先说几句题外话。我们公司在内部讨论这个项目时，产生了极大的争议，一部分人认为这套想法太好了，无与伦比，另一部分人十分反对这个方案，认为这就是个垃圾，我们自己陷入了两难的境地，不知该不该提。但是我们反问自己，我们是谁？我们的价值是什么？我们是策略代理公司，但我们的价值绝不是一年花掉客户多少预算，绝不是一年按客户的想法出了多少个方案。我们真正的价值，是成为甲方的外脑。我们就应该是那个不按甲方套路出牌的人，我们就应该是以外脑的姿态，告诉甲方实话的人，我们就应该是不断给甲方带来新思路的人，即便我们的想法可能过于大胆、过于不切实际、过于不照顾甲方的感受，但正因为这样，我们才有了作为外脑的价值！”

“好！”总经理听了拍案而起：“今天就听你说说！”

“我们先来看看我们和竞争对手的对比，但我想先用一个非常不专业的对比方式来告诉大家一个事实，那就是买车的人不一定懂车，尤其是首购用户，他们如何在不同的几款车之间进行对比呢？我们经过大量的测试发现，他们都像我一样，做一道傻瓜式的数学题……

所以经过这不科学的对比之后，我们可以简单粗暴的得出一个结论，就是我们的产品——死定了！”

我用一个戏剧性的开场，引出了总经理戏剧性的配合。总经理在听到我说死定了时，愤然起身打断我的演讲，也走到投影画面前，指着画面大骂设计、大骂研发、大骂生产、大骂销售，总之骂得全面，逮谁骂谁，用最脏的三字经骂。等他骂爽了，就让我讲下一页，我的下一页还没讲完，总经理就再次打断，再次骂人。总之，汇报变成了脏口相声，我在画面左边，他在画面右边，对面是一群挨骂的傻子。

n   番外1

提案完成，我心力憔悴的走出会议室，点上一根烟，忽的想起离世的兄弟，泪如雨下，兄弟名字叫：永生

n   番外2

方案得到甲方认可，授权我们正式与帝国主义前元首磋商。元首的秘书发来报价，是一个非常理想的金额，看似成功在即。

可我国有外交规定，针对前元首来华，需外交部充分配合，并需中方省部级领导陪同，甲方董事长虽在政府也有官职，但却担心在沈阳搞有政治风险，因此元首落地哪里成了难题，先后尝试了北京、上海、海南等地，均因为不可说的原因，被各地省部级领导婉拒了，项目最后仍是胎死腹中。

番外3

事过多年，记忆犹新，我的策划处女作在此诞生，开启我职业生涯新的一面，至此仍在受用。

借此文，向陪我度过那些时日的陈姐、老马、世芳、永生、家歌等多日不联系的老师、同学、朋友致敬！

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